<< 分析9 | main | 分析10 >>

営業とデスクワーク

目次を作りました。順番に見てね

営業とデスクワーク
 先日、友人に会ったら上司からデスクワークばかりしてないで営業に出ろと言われているとかで、デスクワークが多いとぼやいていた。そんな話を聞いていて営業にはデスクワークは必要だろうと思った。だって販売員と営業は違うのだから・・・・。
そんな訳で今日は、営業とデスクワークについてです。
営業というとどんなイメージを持っていますか? 販売員、売り子、事務以外の仕事、商談員などですかね?
 まずは、営業マンと販売員との違いを考えて見ます。
販売員は売ることを目的とした売り手のことです。営業マンは日常の業務で利益をもたらす仕事をする人のことです。なんとなく違うのが分かりますか?
営業は売ることだけでなく、利益をもたらすように作戦を立てて、その取引を継続的に取り込むことです。よって営業マンにはデスクワークはつきものです。一方販売員は売ることが仕事です。しかし、販売員でも事務処理はあります。商品や人が動くので、伝票や日報は発生します。
営業マンと販売員の違いを分りやすくする為に言葉の算式にします。
営業マン=営業+デスクワーク
販売員 =販売+事務処理
デスクワークと事務処理の違いは、デスクワークには販売戦略がありますが、事務処理は販売後の後処理でしかありません。

営業マンと販売員の違い
表題営業マン販売員
仕事内容利益を稼ぐ商品を売る
主体自分指示待ち
期間継続一過性
お客との関係顧客お客
事務デスクワーク事務処理
方法論稼ぐ方法売り方
利得(目的)相手にも利益をもたらす自己の利益のみ

最近はめっきり営業マンが減りましたね。
目次を作りました。順番に見てね

コメント
コメントする









この記事のトラックバックURL
トラックバック
calendar
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031   
<< May 2017 >>
sponsored links
selected entries
categories
archives
recent comment
recent trackback
recommend
recommend
アメリカはなぜ「ガン」が減少したか―「植物ミネラル栄養素療法」が奇跡を起こす
アメリカはなぜ「ガン」が減少したか―「植物ミネラル栄養素療法」が奇跡を起こす (JUGEMレビュー »)
森山 晃嗣, Gary F. Gordon, ゲリー・F. ゴードン
ミネラルの大切さが解かります
recommend
免疫革命
免疫革命 (JUGEMレビュー »)
安保 徹
交感神経と副交感神経の関係がわかります。
links
profile
search this site.
others
mobile
qrcode
powered
無料ブログ作成サービス JUGEM