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分析4

目次を作りました。順番に見てね

分析4
算式の活用
 先ほど使った分析表から、売上を増やすには、どこを変えればどのように変化するかを考えていきます。
分析総売上売上点数購入客数平均点数平均単価客単価
基準値---2.2〜2.4110〜140300〜500
番号
算式---◆爿 爿 爿
金額46,582,595317,251115,7762.74146.8402.4

上記分析表から売上を増やす為の方法を考えてみると、
1、客数を増やす
2、購入点数を増やす
3、売上単価を上げる
               などです。
購入客数を増やすと
 表のの客数を増やすと、どのようになるのでしょうか?
基データーのうち、客数が増えても変わらないのは、平均点数、平均単価、客単価です。
平均点数はお客一人当りの買上個数ですので、購入客数が増えても同じです。平均単価は商品1品当りの販売単価なので、これも購入客数が増えても変わりません。客単価は平均点数×平均単価なので、客単価も変わりません。そうする購入客数に応じて連動して動くのは店全体の売上と売上点数です。ここでは購入客数に注目しているので、購入客数だけを任意的に設定できる数値として扱います。後の残りの数値は購入客数の変動によって動く算式をエクセル上で組みます。但し購入客数と連動して変動するのは売上と売上点数です。では、実際にエクセルで表を作成してみます。

客数を増やして、売上を増やす場合の算式活用は、
分析総売上売上点数購入客数平均点数平均単価客単価
基準値---2.2〜2.4110〜140300〜500
番号
算式---◆爿 爿 爿
金額46,582,595317,251115,7762.74146.8402.4
式の変化×ぁ澂×----
計画48,282,126328,826120,0002,74146.8402.4
数値連動連動目標固定固定固定
増減1,699,53111,5754,224000
前回比103.6%103.6%103.6%100%100%100%

上記表ではぁ↓ァ↓Δ鮓把蠱佑箸靴道藩僂掘↓の購入客数に目標値を入れます。そうして,鉢△魑瓩瓩訖靴靴せ纂阿鯀箸澆泙后
売上を求める算式は購入客数×平均点数ぁ瀛振冀渦銑イ乃瓩瓩蕕譴泙后
売上点数を求める算式は、購入客数×平均点数い箸覆蠅泙后
そうすると’箴紊鉢売上点数は、購入客数に連動して変化します。
な振囘誠堯↓ナ振冀渦繊↓Φ卉渦舛牢陬如璽拭爾鬚修里泙淹箸Δ里如固定した数値となります。
これをエクセル(表計算ソフト)で組めば算式の活用が簡単にできるようになります。




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