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分析3

目次を作りました。順番に見てね

分析3
読み取り方
 では、下の分析表を見て何が見えるのか考えて行きたいと思います。ここでは分析の結果の検討ではなく、一般的に算式と結果から何が読み取れるかについて考えて見ました。
分析表
分析総売上売上点数購入客数平均点数平均単価客単価
基準値---2.2〜2.4110〜140300〜500
番号
算式---◆爿 爿 爿
金額46,582,595317,251115,7762.74146.8402.4


平均点数から読み取れるもの
・平均点数が少ないのは、カテゴリーの分類とアイテム数が少ないから欲しい物がない。
・欲しいものはあるが欲しい大きさになっていなく消費量にあった販売をしていない。
・陳列が上手く行なえておらず、商品に対する魅力がない
・店自体の人気がない
・単価が高すぎて買わない
・平均単価が低いにも関わらず平均点数が低い場合は、商品が悪いから。安くても悪けれ
 ば買わないという消費動向の表れ。
・近くに競争店があり、そこに客を食われているので安いものしか買わないので。

平均単価から読み取れるもの
・平均単価が低いのは、安物売りとなっており客層を低下させている。安い物でしか魅力 
 を感じさせきらない。
・平均単価が低いのは付加価値が高い商品置かれていない。静岡メロンや贈答品、加工商 
 品など。
・最初から低所得者をターゲットとしている。
・平均単価が大きく振れる場合は、相場による影響多く、商品価値での価格設定となって  
 いないため。
・立地が所得の低いところに偏っている
・平均単価が高いほうだが平均点数が低い場合は、良い品物と悪い品物の単価差がありす
 ぎる。又は、単価が高いので個数を変え控えしている。

客単価から読み取れるもの
・客単価が伸びないのは、商品量があっても欲しい物がない。客が望んでいるものが見え 
 ていないから。
・購入客数が少ないのは、商品の棚作りを失敗した為。
・品揃えができていないため。
・客の動線が見えていないため。

色々と考えると、見えない部分が見えてくるようになります。


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